10 правил покупки франшизы

Вы решили открыть свой бизнес по франшизе, но не знаете, как оценить её перспективность? В этой статье мы расскажем о правилах, которые вам помогут провести анализ и принять правильное решение перед покупкой франшизы.

• Правило №1
• Правило №2
• Правило №3
• Правило №4
• Правило №5
• Правило №6
• Правило №7
• Правило №8
• Правило №9
• Правило №10

Правило №1. Собрать, проверить и проанализировать информацию о франшизе

Если вы собираетесь купить франшизу, то просто просмотреть презентации и почитать информацию на сайтах может быть недостаточно. Важно запросить у владельца или продавца франшизы следующую информацию:

• франчайзинговый договор и другие необходимые договоры для сотрудничества;
• список информации, которая передается после заключения договора;
• контакты текущих франчайзи.

Эта информация позволит вам более глубоко изучить франшизу и принять обоснованное решение о ее покупке. Не стесняйтесь задавать продавцу вопросы и уточнять все детали.

Правило №2. Проверить компанию-владельца франшизы

Второе правило, которое вам следует усвоить перед покупкой франшизы — проверить надежность компании-владельца франшизы. Для этого рекомендуется использовать специализированные ресурсы, которые помогут вам узнать о компании-владельце.

Важно узнать, действительно ли компания является юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем, и платит ли она все необходимые налоги и сборы в соответствии с законодательством. Также стоит проверить, что по отношению к компании не принято решение о ликвидации или банкротстве и других негативных событиях.

Чтобы облегчить себе выбор, вы можете воспользоваться рейтингом лучших франшиз. Это поможет вам сориентироваться и выбрать надежную компанию-владельца.

Мы рекомендуем использовать следующие бесплатные инструменты:

1. Специализированные ресурсы для проверки компаний
2. Рейтинг лучших франшиз

Если вы новичок в области франчайзинга и хотите стать франчайзи, то важно провести тщательное исследование перед тем, как принять решение. Существует несколько полезных онлайн-ресурсов, которые помогут вам получить необходимую информацию о франчайзере.

Один из таких ресурсов — egrul.nalog.ru. Здесь вы можете найти информацию из Реестра ЕГРЮЛ/ЕГРИП о компании, в которую вы собираетесь инвестировать. Вы можете узнать основной вид деятельности компании, дату ее регистрации и другую полезную информацию. Введите название компании или ИНН, чтобы найти нужную информацию.

Еще один полезный ресурс — kad.arbitr.ru. Здесь вы можете проверить, были ли судебные дела с данной юридической компанией. Это очень важно, так как судебные дела могут быть связаны с неплатежеспособностью компании или ее недобросовестным поведением. Введите название компании или ИНН, чтобы найти нужную информацию.

Также стоит обратить внимание на ресурс zachestnyibiznes.ru. Здесь вы найдете полные сведения о юридическом лице. Вы сможете проверить финансовое положение компании за все время ее существования, узнать, кто является ее учредителем, и даже ознакомиться с судебными делами. Введите название компании или ИНН, чтобы найти нужную информацию.

Если вы рассматриваете франшизу, которая использует товарный знак, то полезным ресурсом будет https://new.fips.ru/registers-web. Здесь вы сможете проверить, зарегистрирован ли товарный знак в Роспатенте. Это важно, так как право на использование товарного знака должно быть законным. Проверьте информацию на официальном сайте.

Помните, что проведение исследования и получение надежных сведений — важные шаги перед тем, как стать франчайзи. Это поможет избежать неприятностей и принять информированное решение.

Правило №3. Проверить возраст бизнеса, на основе которого создана франшиза

Смотря на возраст бизнеса, можно определить, насколько успешна его модель и какой потенциал у франшизы. Идеальный вариант — это бизнес, который успешно функционирует уже несколько лет. Но если бизнес существует менее года, то это означает, что он не прошел надежное испытание временем и его модель еще находится на стадии разработки.

Первые годы работы бизнес встречает множество проблем и трудностей. И лишь после их решения бизнес может считаться стабильным и масштабируемым. Поэтому при покупке франшизы, важно выбирать бизнес, который прошел все испытания временем и доказал свою эффективность на практике.

Например, представьте, что у вас есть возможность приобрести франшизу знаменитого ресторана, который открылся всего несколько месяцев назад. Вас должны насторожить такие вещи: возможные ошибки в бизнес-процессах, неустоявшаяся команда, не ясные инструкции и т. д. Хотя у ресторана может быть потенциал и перспективы, купить франшизу сейчас еще рискованно.

Таким образом, при выборе франшизы стоит обращать внимание на возраст бизнеса, чтобы повысить шансы на успех и уверенность в его долгосрочной стабильности.

Правило №4. Изучить договор

Если вы хотите стать франчайзи, то вам нужно внимательно изучить договор, который вы будете подписывать. В Российской Федерации законодательство требует, чтобы у франшизы был Договор Коммерческой концессии или Лицензионный договор, который должен быть зарегистрирован в Роспатенте.

Если вам предлагают Договор об оказании услуг, Партнерское соглашение, Дилерский договор и т.д., это означает, что это НЕ франшиза.

При изучении договора следует обратить особое внимание на следующие моменты:

• Срок действия договора и условия его продления. Важно знать, сколько времени вы будете иметь право на использование франшизы и какие условия должны быть выполнены для продления договора.
• Территория, закрепленная за вами как франчайзи. В договоре должно быть четко указано, на какой территории вы можете осуществлять свою деятельность и какие ограничения могут быть наложены на вашу территорию.
• Условия сотрудничества. Важно знать, какие требования предъявляются к вам как франчайзи и какие обязанности возлагаются на франчайзора. Также стоит обратить внимание на вопросы о рекламе и маркетинге, обучении и поддержке, а также о поставках товаров или услуг.
• Право реализации собственного ассортимента. Некоторые договоры франшизы могут запрещать франчайзи продавать свой собственный товар или услугу. Это нужно учитывать при принятии решения о подписании договора.
• Условия ценообразования. В договоре должно быть указано, какие цены вы можете устанавливать на товары или услуги, и какие ограничения могут быть наложены франчайзором.
• Условия использования единой учетной системы. Франчайзор может требовать, чтобы вы использовали определенную учетную систему, что может повлиять на ваши процессы учета и отчетности.
• Консультационная поддержка франчайзи. Важно знать, какая поддержка будет предоставлена вам в процессе работы франшизы. Это может включать консультации по ведению бизнеса, обучение персонала, помощь в решении проблем и т.д.
• Условия расторжения договора. Следует внимательно изучить условия, при которых договор может быть расторгнут, и какие последствия это может иметь для вас как франчайзи.

В целом, изучение договора является очень важным шагом перед покупкой франшизы. Это позволит вам лучше понять, какие условия будут действовать во время сотрудничества и избежать неприятных сюрпризов в будущем.

Существует много важных условий и деталей в договоре франчайзинга, которые нужно тщательно изучить и понять, прежде чем подписывать его. Это включает не только чтение и осознание каждого условия договора, но также показ договора опытному юристу, который имеет опыт работы с франчайзинговыми договорами. Юрист поможет вам разобраться во всех юридических аспектах договора и защитить ваши интересы.

Одним из ключевых моментов, которые нужно изучить, являются условия договора коммерческой концессии. Эти условия определены статьей 1027 Гражданского кодекса Российской Федерации (глава 54). Чтение и изучение этой статьи обязательно для всех, кто хочет стать франчайзи. Она содержит основные правила и требования, которые должны выполняться как франчайзором, так и франчайзи.

Важно понимать, что договор франчайзинга — это взаимовыгодное соглашение между франчайзором (компанией, предоставляющей франшизу) и франчайзи (предпринимателем, покупающим франшизу). Договор регулирует взаимоотношения между этими двумя сторонами и определяет права и обязанности каждой из них. Он также устанавливает условия использования торговой марки, бизнес-модели и других интеллектуальных прав.

Помимо условий договора коммерческой концессии, в договоре франчайзинга обычно содержатся другие важные разделы и условия. Например, это может быть информация о стоимости франшизы, правила оказания поддержки и проведения обучения, сроки действия договора, возможность расторжения и прочее. Все эти условия также нужно тщательно изучить и обсудить с юристом, чтобы убедиться, что они соответствуют вашим потребностям и ожиданиям.

Не стесняйтесь обращаться за помощью к специалистам и проконсультироваться с опытными юристами перед подписанием договора франчайзинга. Это позволит вам избежать возможных неприятностей и защитить свои права и интересы. И помните, что каждая франшиза уникальна, поэтому важно принимать решение на основе индивидуальных обстоятельств и потребностей вашего бизнеса.

Правило №5. Ознакомиться с финансовой моделью

Финансовая модель франшизы – очень важный инструмент, который помогает понять все аспекты финансового состояния бизнеса. В ней отражается ряд показателей:

1. Размер инвестиций на запуск бизнеса. Это нужно знать заранее, чтобы понять, сколько денег нужно вложить во франшизу и какая прибыль ожидается.

2. Размер постоянных и переменных затрат. Здесь следует учесть все расходы, которые придется брать на себя: аренда помещения, оплата сотрудникам, закупка товаров и т.д.

3. Прогнозный план продаж. Очень важно рассчитать, сколько товаров или услуг вы сможете продать в течение определенного периода времени. Это позволит понять, насколько прибыльным может быть ваш бизнес.

4. Коэффициент сезонности. Некоторые бизнесы зависят от времени года. Например, летнее кафе может иметь больше клиентов в жаркую погоду, а зимний магазин снабжения для катающихся на лыжах – в период снегопадов. Имеет смысл учесть этот фактор в финансовой модели.

5. Период окупаемости бизнеса. Каждый предприниматель хочет быстрее вернуть свои вложения и начать получать прибыль. Важно знать, сколько времени займет окупаемость бизнеса.

6. Точка безубыточности. Это та точка, при достижении которой бизнес начинает приносить прибыль. Важно понимать, когда вы достигнете этой точки и сможете начать получать прибыль.

7. Процент рентабельности бизнеса. Это показатель, который говорит о том, насколько эффективен ваш бизнес. Чем выше рентабельность, тем лучше.

Но не забывайте, что все цифры в финансовой модели нужно проверить и подвергнуть сомнению. Иногда затраты занижены, а продажи завышены, что может привести к ошибочным представлениям о прибыльности бизнеса. Поэтому важно быть внимательным и точно рассчитывать все цифры, чтобы не попасть в неприятную ситуацию.

Финансовая модель франчайзинга должна быть динамической и содержать ячейки, в которых можно выбирать показатели и значения из списка или вносить данные рыночных показателей, таких как арендная ставка, уровень заработной платы, выбор системы налогообложения и т.д. Это позволяет учесть специфику территории, на которой будет открыт бизнес, и оценить его потенциал.

Например, при выборе места для открытия франшизы, нужно учитывать стоимость аренды. В разных городах и районах стоимость аренды может сильно отличаться. Поэтому, в финансовой модели можно включить возможность выбора арендной ставки в зависимости от конкретного местоположения.

Также важно учесть, что разные регионы могут иметь разный уровень заработной платы. Поэтому, в финансовой модели можно предусмотреть возможность выбора уровня заработной платы, чтобы оценить ее влияние на расходы по оплате труда.

Выбор системы налогообложения также является важным фактором при открытии бизнеса. Разные системы налогообложения имеют свои особенности и могут существенно отличаться по ставкам и требованиям. Поэтому, в финансовой модели можно предусмотреть возможность выбора системы налогообложения и оценить ее влияние на налоговые платежи.

Итак, финансовая модель франчайзинга должна быть динамической и учитывать специфику территории, на которой будет открыт бизнес. Выбор показателей и данных является ключевым фактором при проведении финансового анализа.

Правило №6. Связаться с действующими франчайзи

Когда вы рассматриваете возможность открытия франшизы, очень важно связаться с уже существующими франчайзи и выяснить, насколько реальные обещания франчайзера. Действующие франчайзи — это люди, которые уже прошли путь открытия своего бизнеса и сейчас успешно ведут работу по франшизе. Они имеют ценную и проверенную информацию о том, сколько стоит начать бизнес, сколько времени понадобится для его окупаемости и какие трудности могут возникнуть по пути.

Общение с действующими франчайзи поможет вам понять реальные перспективы и риски, связанные с приобретением франшизы. Вы сможете задать им любые вопросы, получить честные ответы и, возможно, даже узнать дополнительные секреты успеха. Кроме того, общение с действующими франчайзи поможет вам понять, насколько франчайза соответствует вашим личным целям и амбициям.

Будьте готовы вступить в доверительные отношения и поделиться своими планами и целями со своими будущими коллегами. Ведь действующие франчайзи также заинтересованы в успехе новых бизнесов, так как этот успех отражается на имидже всей франшизы. Они готовы поделиться своим опытом, советами и руководством, чтобы помочь вам добиться успеха.

Не ограничивайтесь одним разговором или одним франчайзи. Выясните мнение как можно большего числа действующих франчайзи. Ведь их опыт может быть разным, и чем больше информации вы получите, тем лучше сможете оценить перспективы и риски, связанные с открытием франшизы.

Правило №7. Посетить действующие точки франшизы и провести анализ их работы

Для того чтобы понять, стоит ли сотрудничать с компанией, важно посетить их действующие франшизы и провести анализ их работы. Нужно воспользоваться услугами, едой или товарами, предлагаемыми этой компанией, и посмотреть, как они работают в реальности.

Во время посещения франшизы можно пообщаться с сотрудниками и клиентами, чтобы понять, какими ценностями и принципами живет компания. Это также поможет разобраться в составляющих бизнес-процессов и определить, насколько эффективна работа данной компании.

Строго говоря, в некоторых случаях может быть сложно посетить франшизу. Например, если вы покупаете франшизу производственного предприятия, возможно, вам будет трудно попасть в их цеха для оценки работы.

Правило №8. Проверить востребованность у потребителей

В бизнесе самое главное — это удовлетворение потребностей клиентов. Проверка востребованности продукта — это ключевой этап при оценке франшизного предложения. От того, насколько успешно продукт или услуга будут приняты потребителями, зависит будущий успех бизнеса. Ведь даже с самой эффективной системой управления и поддержки франчайзи, если продукт не находит отклика у аудитории, сложно достичь желаемых результатов.

Вам, как потенциальному франчайзи, важно провести тщательное исследование рынка и целевой аудитории. Это включает в себя анализ текущих тенденций, конкурентов, а также понимание потребностей и предпочтений потребителей. Практические методы, такие как опросы, фокус-группы, анализ данных и онлайн исследования, могут помочь получить объективную картину о том, насколько продукт интересен и нужен вашей аудитории.

Помимо этого, важно также учитывать сезонные и региональные особенности, которые могут влиять на спрос на продукт. Иногда успешное франшизное предложение в одном регионе может не работать в другом из-за различий в культуре или предпочтениях потребителей.

Один из способов узнать, как востребован продукт вашей компании — воспользоваться сервисом wordstat.yandex.ru. Введите название вашего товара или услуги, а также регион, чтобы получить более точную информацию.

Тщательное исследование востребованности продукта поможет вам принять обоснованное решение о приобретении франшизы. Это также даст вам уверенность в том, что вы вкладываете свои ресурсы в бизнес, который имеет потенциал привлечь и удержать клиентов на долгий срок.

Правило №9. Проверить Интернет, соцсети и СМИ

Если вы хотите открыть франшизу и работать с определенной компанией, обязательно проверьте ее присутствие в социальных сетях, таких как Vk.com и другие. Посмотрите, насколько активно они ведут свою деятельность, публикуют ли они новости, мероприятия или интересные материалы. Это поможет вам понять, насколько компания активна и мотивирована развиваться в сети.

Также рекомендуется воспользоваться сервисами, такими как 2ГИС, Google Maps и Яндекс.Карты, чтобы проверить, есть ли точки данной франшизы, о которых заявляет франчайзер. Это поможет вам убедиться, что франшиза действительно существует и имеет свои точки или офисы.

Не игнорируйте также общедоступную информацию о компании в СМИ и в сети Интернет. Вам может быть полезно узнать о компании из различных источников: новостных статей, сведений о финансовом состоянии компании и других аналитических материалов. Это поможет вам сформировать более полное и объективное представление о компании, с которой вы собираетесь сотрудничать.

Итак, проверка информации в Интернете, соцсетях и СМИ является одним из важных шагов в процессе выбора франшизы. Будьте внимательны и тщательны в этом деле, чтобы принять правильное решение и выбрать надежного франчайзера.

Правило №10. Хотите ли вы заниматься этим бизнесом?

Для начала, вы должны честно ответить себе на вопрос: подходит ли вам этот бизнес? Вы бы хотели заниматься им каждый день? Это очень важно и для вас, и для франчайзера.

Когда вы рассматриваете возможность франчайзинга, первоначальные условия и требования могут быть весьма привлекательными — вы можете получить готовый бизнес с проверенным брендом, программой обучения и поддержкой. Однако, даже самая успешная франшиза может потерять свою привлекательность, если она не соответствует вашим интересам, навыкам и стилю жизни.

Поэтому очень важно тщательно изучить бизнес-модель франчайзинга и понять, клиентскую базу, продукты или услуги, которые вы будете предлагать. Вам нужно быть готовым к ежедневной работе и принимать все трудности и вызовы, которые могут возникнуть на пути. В конечном итоге, ваше личное участие и преданность деятельности будет являться одним из ключевых факторов успеха вашего франчайзингового бизнеса.

Кроме того, важно учитывать мнение франчайзера. Они тоже заинтересованы в вашем успехе, поэтому они хотят работать с теми, кто действительно хочет заниматься данной деятельностью. Если у вас нет страсти и интереса к бизнесу, вам будет трудно быть мотивированными и достичь успеха. Поэтому франчайзеры часто проводят собеседования с потенциальными франчайзи, чтобы убедиться, что они на самом деле заинтересованы и готовы заниматься данным бизнесом.

Так что прежде чем решиться на франчайзинговый бизнес, задайте себе вопросы: этот бизнес действительно подходит мне? У меня достаточно энергии и мотивации, чтобы заниматься им каждый день? Если ваш ответ положительный, то вы уже на полпути к успеху.

Об авторе

Алексей Ермолаев – Эксперт в области франчайзинга с богатым опытом работы в этой сфере. Окончил Московский Финансовый институт в 1996 году, а затем продолжил свое образование в Канаде, где в 2007 году получил степень MBA в University of Alberta.

С 2010 года работает бизнес-консультантом и кризисным управляющим. Особое внимание Алексей уделяет развитию и управлению франчайзингом, в том числе работая с франчайзи компаний различного масштаба.

Профиль VK: Алексей Ермолаев